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Wir sind die Experten für Verkauf, Neukundengewinnung und Effektive Vertriebsprozesse für Investitionsgüter und Dienstleistungen im B2B-Bereich.

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  • Zu teuer…?!

    Welcher B2B-Verkäufer hat das noch nicht erlebt? Nach bestem Wissen und Gewissen hat man das Angebot für die aufwändige Anlage oder Maschine, für die komplexe Automatisierungslösung oder für die auf die Kundenanforderung zugeschnittenen Softwarepakete kalkuliert und fristgerecht abgegeben.
    Doch anstatt den Auftrag zu erteilen, teilt uns unser Kunde kurz und lapidar mit, „Sie sind zu teuer. Wenn Sie den Auftrag haben wollen, müssen Sie am Preis noch etwas tun.“
    Reflexartig reagieren viele B2B-Verkäufer an dieser Stelle mit dem ewig gleichen Ritual. Die natürlich vorher wohlweißlich aufgeschlagenen extra Prozentpunkte werden großzügig als Nachlass angeboten und man hofft, dass damit der Auftrag ins Haus kommt. Mal klappt es – mal auch nicht. Aber ist dieses „Spiel“ nicht eigentlich unwürdig?
    Wussten Sie, dass 80% aller Preisnachlässe unnötigerweise gegeben werden? Mehr lesen 

Unsere Kompetenzen haben wir in folgenden Geschäftsbereichen zusammengefasst:

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