Herzlich Willkommen bei SALE DIRECT und SALES-Consulting Holger Steitz
Unser Anliegen ist es, Ihr Unternehmen erfolgreicher zu machen!
Egal, ob Sie ein weltweit tätiger Konzern, ein gestandenes mittelständisches Unternehmen oder eine One-WoMan-Show sind. Sofern Sie erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen anbieten, sind Sie bei uns an der richtigen Stelle.
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Erfolgsfaktor Nr. 1 – Fokussierung!
Ich habe in meiner inzwischen fast dreißigjährigen Tätigkeit im Vertrieb noch keinen einzigen wirklich faulen Vertriebler kennengelernt.
Okay, manch einen könnte man durchaus als „clever“ bezeichnen. Der eine oder andere Verkäufer, den ich kennenlernen durfte, lebte das Minimalprinzip zugegebener Maßen recht exzessiv aus.
Dagegen ist ja grundsätzlich auch nichts zu sagen, so lange die Erfolge sich tatsächlich einstellen, die vereinbarten Ziele erreicht werden und der Team-Spirit nicht leidet.
Trotzdem werden diese Schlitzohren unter den Vertrieblern häufig mit Argwohn beäugt. Man unterstellt ihnen einfach Glück zu haben, möglicherweise mit unredlichen Mitteln zu arbeiten oder bezichtigt sie – natürlich nur hinter vorgehaltener Hand – sogar des Betrugs.
In den letzten Monaten hatte ich wieder die Gelegenheit, eine Vertriebsmannschaft im Rahmen eines Beratungsprojekts über einen längeren Zeitraum zu begleiten. Dabei konnte ich wieder einmal hautnah die unterschiedlichen Verkäufertypen beobachten, coachen, und erleben, welches tatsächlich die entscheidenden Faktoren für Verkaufserfolg und –Misserfolg sind. Mehr lesen →
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