Exzellenz-Sales-Coaching

Das Exzellenz-SALES-Coaching richtet sich an Freiberufler und Selbstständige, Innen- und Außendienstmitarbeiter, Key-Account-Manager, Vertriebs-ingenieure sowie vertrieblich aktive Geschäftsführer, Vorstände und Inhaber in B2B-Unternehmen.

Wir begleiten Sie bei der schnellen und nachhaltigen Umsetzung kom-plexer strategischer und operativer Aufgaben im vertrieblichen Kontext.

Sales-Coaching ist eine sehr effiziente Möglichkeit, um gemeinsam zielführende Konzepte zu entwickeln, daraus Maßnahmen abzuleiten und diese dauerhaft im Tagesgeschäft zu implementieren. Der Coach bringt dazu das Vertriebs-Knowhow und die Erfahrung aus vielen Projekten mit und hilft, mögliche Hindernisse und Vorbehalte zu überwinden.

Im Vordergrund steht immer, die deutliche und nachhaltige Erhöhung der individuellen Kompetenzen des Einzelnen auf dem Weg zur Erreichung von anspruchsvollen Zielen.

Themenfelder:

  • Neukunden-Akquisition
    • Telefonakquise, Social-Selling, Ansprache, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung
  • Bestandskundenpflege und Potentialausschöpfung (Cross- und Upselling)
  • Auftreten, Präsentation und Fragetechnik im persönlichen Gespräch mit Kunden und Interessenten
  • Verhandlungsführung und Abschluss
  • Motivation und Begeisterung im Vertrieb und als Führungskraft
  • Arbeitsorganisation und Effizienz
  • Steuerung und Führungskompetenz

Umfang:

Persönliches Gespräch/Workshop zur Standortbestimmung und Ableitung der entsprechenden Maßnahmen zur Zielerreichung

  • 3-4 Stunden, persönlich oder Online
  • Welche Ziele sollen erreicht werden?
  • Welche Kompetenzen sollen verbessert werden?
  • Welche konkreten Problemfelder sollen optimiert werden?

Erstellung eines individuellen Maßnahmen-Planes und Abstimmung

  • Aktivitäten
  • Messgrößen
  • Verantwortlichkeiten
  • Termine

Individuelles Coaching (in der Regel 3 bis 10 Termine)

Die einzelnen Coaching-Termine dauern üblicherweise zwischen 1-2 Stunden, wobei die Sitzungslänge aber stark variieren kann, je nachdem wie komplex das Anliegen und die Themen sind. Die Termine finden zu Beginn in engeren Abständen von ca. zwei Wochen statt. Im weiteren Verlauf verlängern sich die Zeiträume zwischen den Termin.

  • Persönlich, per Skype oder telefonisch
  • Vermittlung von Methoden- und Prozess-Kompetenz, Anliegen bezogen, Begleitung und Impulse bei den nächsten Schritten zum Ziel
  • Telefonischer Support zwischendurch (bei Bedarf)
  • Rückruf innerhalb von maximal 90 Minuten

Themenspezifische Motivations- und Erinnerungs-E-Mail wöchentlich (optional)

Persönliches Gespräch am Ende der Maßnahme (ca. 2 Stunden)

  • Wurden die Ziele erreicht?
  • Weiteren Coaching- oder Trainingsbedarf

Das Coaching-Programm ist auf 6 Monate ausgelegt. Ort und Zeiten können individuell variiert werden