Vertriebstraining B2B – Innendienst

Vertrieb ist keine leichte Aufgabe und erfordert ständige Weiterbildung bezüglich der neusten Verkaufstechniken. Mit dem Vertriebstraining von SALE DIRECT lernen Sie moderne Kommunikationsstrategien, die Sie wirksam zur Erweiterung Ihres Kundenstammes führen, anstatt der veralteten Techniken, die potenzielle Kundinnen und Kunden in die Flucht schlagen.

Mit unserem Vertriebstraining fit für eine zielgerichtete Neukundenakquise

Die Gewinnung neuer Kunden und Kundinnen ist essenziell für den Erfolg eines Unternehmens, stellt viele Unternehmer jedoch immer wieder vor große Herausforderungen. Denn für die erfolgreiche Neukundenakquise bedarf es cleverer Strategien zur Kontaktaufnahme sowie durchdachter Überzeugungskonzepte. Außerdem muss die Kommunikation bereits im Voraus auf einen fest definierten Kundenbereich zugeschnitten sein, um maximale Erfolge erzielen zu können. In unserem Vertriebstraining lernen Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen daher, mit innovativen Methoden insbesondere im B2B-Bereich effektiv neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen. Davon profitieren Sie besonders in Hinblick auf neuartige Produkte, Waren mit außergewöhnlichen Eigenschaften oder Dienstleistungen, die aufgrund ihrer Komplexität erklärungsbedürftig sind.

In den meisten Fällen, in denen der Vertrieb eines Unternehmens nicht so effizient ist wie gedacht, sind lediglich die verwendeten Techniken veraltet oder nicht perfekt auf das angebotene Produkt beziehungsweise die angebotene Dienstleistung zugeschnitten. Wir schulen Sie im Rahmen unseres Vertriebstrainings darin, Ihren Vertrieb bedarfsgerecht zu planen und zu organisieren. Neben der nachhaltigen Pflege des Bestandskundenstammes gehört auch der effektive Gewinn neuer Kundinnen und Kunden zu den Inhalten dieses Trainings – von uns erhalten Sie die dafür nötigen Werkzeuge wie die erforderlichen Skills und erlernen den Umgang mit jeweils passenden Plattformen. Nachdem Sie und Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen ausführliche Erklärungen über die Theorie erhalten haben, werden wir im Rahmen des Vertriebstrainings mit Ihnen zusammen das Erlernte durch intensives Praxiscoaching vertiefen.

Individuell zugeschnittenes Vertriebstraining zur Neukundengewinnung und wirksame Vertriebsprozesse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Warum individuelles Vertriebstraining auch für Ihr Unternehmen von zentraler Bedeutung sein kann

Selbstverständlich ist neben Beständigkeit ist auch Wachstum ein Grundbedürfnis eines jeden Unternehmens. Dieses angestrebte wirtschaftliche Wachstum ist nur dann realisierbar, wenn zu bestehenden Kundinnen und Kunden neue hinzugewonnen werden. Der Vertrieb ist also einer der wichtigsten Grundpfeiler eines jeden Unternehmens.

Insbesondere wenn es um erklärungsbedürftige Produkte, Dienstleistungen und Lösungen geht, kann es sehr schwierig sein, Neukunden für sich zu gewinnen. Damit Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter selbstbewusst und zuversichtlich Neukundenakquise betreiben können, erhalten sie im Vertriebstraining von SALES DIRECT alle nötigen Werkzeuge, um mit fachlicher Expertise und gezielten Kommunikationsmitteln potenzielle Kunden und Kundinnen von Ihrem Unternehmen zu überzeugen. Da diese Neukundengewinnung besonders wichtig für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ist, haben wir uns für die im Vertriebstraining gelehrten Methoden besonders an diesen orientiert.

Professionelles Vertriebstraining durch SALE DIRECT

Die Kundenqualifizierung in Verbindung mit dem Zielkundenvertrieb stellt eine wirksame und leicht zu implementierende Methodik dar, um kontinuierlich die Zahl der eingehenden Anfragen, Projektbeschreibungen und Leads – und somit auch die Aufträge mit Neukunden – nachhaltig zu erhöhen. Durch langjährige eigene Erfahrungen im Vertriebsbereich und mehr als 300 erfolgreiche Seminare und Beratungsaufgaben ist SALE DIRECT Ihr Coachingpartner, der Ihnen im Rahmen eines professionellen Vertriebstrainings zeigt, wie Sie mithilfe eines effektiven und effizienten Vertriebsprozesses die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen bestmöglich nutzen.

Im Zuge unseres Vertriebstrainings schulen wir Sie darin, Ihre Zielgruppen anhand moderner und durchdachter Überzeugungskonzepte systematisch zu durchkämmen und auf diese Weise neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen. Das umfasst unter anderem die Einbindung von XING und anderen Online-Plattformen als moderne Arbeitshilfen. In unserem Vertriebstrainings lernen Sie systematisch jeden einzelnen Schritt im Vertriebsprozess kennen – theoretisch und praktisch anhand realer Kundensituationen.

Inhalte des Vertriebstrainings

Optimal geeignet sind unsere Schulungen für Unternehmen, die eine Neukundengewinnung im B2B-Bereich anstreben, aber selbstverständlich können alle Unternehmen mit Optimierungsbedarf im Vertrieb von unseren Vertriebstrainings profitieren. Eine Schulung umfasst unter anderem folgende Lerninhalte in Theorie und Praxis:

  • Bestimmung & Identifikation der Zielgruppen
  • Beschreibung von Produkten & Leistungen unter vertrieblichen Gesichtspunkten
  • sinnvoller Einsatz von Social Selling im Vertriebsprozess
  • souveräne Überwindung von Vorzimmer & Zentrale
  • wirksame Ansprache von & Kommunikation mit Entscheidern
  • Entwicklung von erforderlichen Tools & Arbeitshilfen
  • methodische Vorgehensweise bei der Kundenqualifizierung
  • Erkennen von Bedarfen & darauf aufbauend das Erzeugen von Interesse am angebotenen Produkt beziehungsweise der Dienstleistung
  • aus der Fachfrage eine Anfrage machen
  • systematische Erhöhung des Anfrageneingangs
  • Zielkundenvertrieb als Methode zur Neukundengewinnung in kleinen und komplexen Zielgruppen

Vertriebstraining in unterschiedlichen Formaten

Bei SALE DIRECT bieten wir Ihnen unser Vertriebstraining zur effektiven Neukundengewinnung in unterschiedlichen Formaten an, die sich an Ihren und den Bedürfnissen Ihres Unternehmens sowie Ihrer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen orientieren:

  • Inhouse-Seminare und Trainings
  • Impulsvorträge, Kamingespräche, Round-Tables
  • Workshops
  • Intervalltraining
  • Persönliches Coaching
  • Gruppencoaching

Zielgruppe des Vertriebstrainings sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsingenieure sowie Vertriebsinnen- und -außendienstmitarbeiter von KMUs. Selbstverständlich ist unser Training auch für internationale Firmen geeignet, da wir unser Coaching sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch anbieten.

Benötigen Sie weitere Infos zu unseren Schulungs- und Trainingsangeboten für den B2B-Vertrieb? Dann raten wir Ihnen, sich in unserem Downloadbereich umzuschauen. Hier finden Sie kostenlose E-Books und zahlreiche weitere Informationen zu unseren umfangreichen Angeboten. Für eine direkte Angebots-Anfrage oder wenn Sie eine persönliche Beratung wünschen, treten Sie einfach mit uns in Kontakt – bequem über unser Online-Formular, per E-Mail an info@sale-direct.de oder telefonisch unter 064 / 07 404 84-0.