SALES-Coaching

Sales-Exzellenz-Coaching

Sales-Exzellenz-Coaching ist eine effektive und sehr persönliche Art der individuellen Weiterentwicklung Ihres Vertriebs.

Speziell beim Coaching zielt der Sales Coach darauf ab, die Leistung, die Lernfähigkeit sowie die Selbstverantwortung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsteams so zu steigern, dass mehr vertriebliche Erfolge möglich werden.

Sales Coaching ist somit eine personenorientierte Begleitung in allen Fragen des Vertriebs. Dabei spielen das Denken, Fühlen und Handeln – kurz: die Persönlichkeit des Gecoachten eine zentrale Rolle. Was zählt, sind nicht kurzfristige Lösungen für existierende Probleme im Vertrieb, sondern Methoden, mit deren Hilfe man den Erfolg des einzelnen Mitarbeiters und den des ganzen Teams nachhaltig steigern kann.

Unser Sales-Exzellenz-Coaching richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst, Vertriebsleiter sowie vertrieblich aktive Geschäftsführer und Vorstände in B2B-Unternehmen.

Im Vordergrund steht immer, die deutliche und nachhaltige Erhöhung der individuellen Kompetenzen des Einzelnen auf dem Weg zur Erreichung von anspruchsvollen Zielen.

Themenfelder:

  • Neukunden-Akquisition
    • Telefonakquise, Social-Selling, Ansprache, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung
  • Bestandskundenpflege und Potentialausschöpfung (Cross- und Upselling)
  • Auftreten, Präsentation und Fragetechnik im persönlichen Gespräch mit Kunden und Interessenten
  • Verhandlungsführung und Abschluss
  • Motivation und Begeisterung im Vertrieb und als Führungskraft
  • Arbeitsorganisation und Effizienz
  • Steuerungs-, Führungskompetenz und -Methodik

Umfang:

  1. Persönliches Gespräch zur Standortbestimmung
  • 2 Stunden, persönlich unter vier Augen
  • Ggf. Einschätzung des direkten Vorgesetzten
  • Welche Ziele sollen erreicht werden?
  • Welche Kompetenzen sollen verbessert werden?
  • Welche konkreten Problemfelder sollen bearbeitet werden?
  1. Erstellung eines individuellen Coaching-Planes und Abstimmung
  2. Individuelles Coaching
  • Einmal im Monat, jeweils 1 Stunde
  • Persönlich, per Skype oder telefonisch
  • Vermittlung von Methoden- und Prozess-Kompetenz, Anliegen bezogen, Begleitung und Impulse bei den nächsten Schritten zum Ziel
  • Telefonischer Support zwischendurch (bei Bedarf)
  • Rückruf innerhalb von maximal 90 Minuten
  1. Themenspezifische Motivations- und Erinnerungs-E-Mail wöchentlich (optional)
  2. Persönliches Gespräch am Ende der Maßnahme (ca. 2 Stunden)
  • Wurden die Ziele erreicht?
  • Weiteren Coaching- oder Trainingsbedarf

Dauer 6 oder 12 Monate

Buchbar als Einzel-Coaching oder für das gesamte Vertriebsteam.

Sie interessieren sich für das Sales-Exzellenz-Coaching? Dann senden Sie Ihre Anfrage an h.steitz@sale-direct.de