Verkaufstraining

Erfolgreicher Vertrieb für B2B-Unternehmen

Verkaufstraining für Unternehmen bei SALE DIRECT

Der Vertrieb hat in der heutigen Gesellschaft leider oft ein eher schlechtes Image, denn etwas verkaufen zu wollen, ist bei vielen Menschen mit negativen Konnotationen verbunden. Dabei wird von denselben Menschen außer Acht gelassen, dass viele Produkte und Dienstleistungen Vorteile mit sich bringen, von denen nicht nur die Verkäufer profitieren, sondern auch Käufer Potenzial verschenken, sollten sie sich gegen das Produkt oder die Dienstleistung entscheiden. Der Vertrieb ist dabei die zentrale Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden. Damit es zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss kommen kann, müssen potenzielle Kundinnen und Kunden durch einen gezielt auf sie zugeschnittenen Vertrieb abgeholt und überzeugt werden. Durch diese intensive Auseinandersetzung mit zukünftigen Kunden und der Rücksichtnahme auf deren Bedürfnisse und Anforderungen, hat Sales also völlig zu Unrecht einen schlechten Ruf und sollte auch in Ihrem Unternehmen professionell gefördert werden. Ein effektives Verkaufstraining kann auch Ihrem Vertrieb hier den entscheidenden Wettbewerbsvorteil liefern.

Genau so ein Verkaufstraining bieten wir Ihnen. SALE DIRECT hat sich auf individuelles Coaching für den Vertrieb kleiner und mittelständischer Unternehmen im B2B-Umfeld spezialisiert, insbesondere für solche, deren Produkte oder Dienstleistung aufgrund ihrer Innovation einer Erklärung bedürfen. Im Rahmen eines solchen Verkaufstrainings entwickeln wir individuell auf Ihre Produkte und Dienstleistungen zugeschnittene Vertriebskonzepte, basierend auf modernen und neuartigen Kommunikationstechniken.

Dass unsere Methode funktioniert, beweisen dabei zahlreiche Referenzen und überzeugte Kundenstimmen. Seit mehr als 15 Jahren sind wir nun schon erfolgreich im Vertriebscoaching tätig und konnten mit unseren Verkaufstrainings schon unzähligen Unternehmen weiterhelfen und aus Interessenten Kunden und Stammkunden machen.

Kunden gewinnen – Bestandskunden binden

Wie gewinnt man eigentlich Kundinnen und Kunden? In der Theorie ist die Antwort darauf simpel: Sie müssen Menschen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen. In der Praxis gestaltet sich das meist schwieriger als angenommen, denn zu diesem Zweck muss der Nutzen eines Produktes oder Services für den Interessenten klar verständlich sein. Dabei müssen die angebotenen Waren und Dienstleistungen genau und gut verständlich erklärt werden, um einen erfolgreichen Abschluss herbeiführen zu können. Ein Verkaufstraining kann auch Ihren Vertrieb in diesem Punkt auf den neusten Stand bringen.

Viele Vertriebsstellen arbeiten mit heutzutage längst veralteten Werkzeugen, die potenzielle Kundinnen und Kunden schon so oft gehört haben, dass sie häufig von Beginn an einem Sales-Angebot ablehnend gegenüberstehen. Wir helfen Ihnen dabei, moderne und innovative Konzepte zu entwickeln, die genau zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen aber auch zu Ihrer potenziellen Kundschaft passen – so halten Sie mit den neuen Entwicklungen Schritt, können dauerhaft am Markt bestehen und Kunden auch auf lange Sicht halten. Unser Verkaufstraining macht Sie genau dafür fit.

Modernes Verkaufstraining in Theorie und Praxis, als Präsenz- oder Online-Veranstaltung

Wie nahezu alle Geschäftsbereiche unterliegt auch der Vertrieb einem ständigen Wandel. Mit einem Verkaufstraining werden Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter entsprechend den neuen Anforderungen geschult und können so das Fortbestehen des wirtschaftlichen Niveaus und das Wachstum eines Unternehmens langfristig sichern. Mit unseren auf über 30 Jahren Berufserfahrung beruhenden Verkaufstrainings sorgen wir dafür, dass Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über zeitgemäßes, praxiserprobtes und erfolgreiches Prozess- und Methodenwissen verfügen, denn wir wissen: Übung macht den Meister – nur durch beständiges Training kann man langfristigen Erfolg einfahren. Wer nicht beständig an der Verbesserung seiner Techniken arbeitet, wird langfristig seine Wettbewerbsfähigkeit einbüßen.

Unsere Verkaufstrainings sind stark praxisorientiert und beinhalten neben Einzel- und Gruppenarbeit viele praktische Übungen, Rollenspiele und Fallbeispiele. Damit ist nicht nur der Spaß am Training gewährleistet, sondern auch, dass Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter voneinander lernen, was sich erfahrungsgemäß sehr positiv auf den Lernerfolg auswirkt.

Selbstverständlich können die Veranstaltungen sowohl als Inhouse- sowie auch als Online-Seminar/Training durchgeführt werden.

Verkaufstraining, wie Sie es brauchen: die Lerninhalte

Wir passen die Inhalte und den Ablauf unseres Verkaufstrainings den individuellen Erfordernissen Ihres Unternehmens an. Das Gesamtpaket beinhaltet die nachfolgenden Themen:

  • Welche Bedeutung hat der Vertrieb für Ihr Unternehmen?
  • die richtige Haltung in Vertrieb und Verkauf: Motivation, Eigenverantwortung, Neugierde
  • Vorbereitung für die zielgerichtete Kundengewinnung: Recherche Kundenakquise, kundengerechte Darstellung von Produkten und Leistungen
  • der zeitgemäße Akquiseprozess – die drei Kundenkreise
  • Social Selling als Turbo für die Akquise: XING und LinkedIn für Akquise nutzen, Erstansprache mit 5A-Methode
  • von der Online- in die Offline-Welt – das Telefon als wichtigstes Werkzeug im Verkauf: perfekter Erstkontakt mit dem Entscheider, Terminvereinbarung
  • Präsentation und Bedarfsermittlung per Video-Session: MS-Teams oder Zoom
  • Präsentation und Bedarfsermittlung im persönlichen Gespräch: Verkaufstraining für professionelles Auftreten durch Gestik, Mimik und Sprache, Storytelling, 4AP-Methode
  • Angebotsmanagement
  • Preisverhandlung und Abschluss
  • Wachstumsorientierte Bestandskundenbetreuung
  • Arbeitsorganisation im Vertrieb: Vermeidung von Ablenkungen und Verzettelung – auch im Home-Office, effizientes Arbeiten mit der EDA-Methode
  • Motivation im Vertrieb: Was motiviert im Vertrieb und allgemein? Mental-Switches gegen Motivationsdellen

Unsere Verkaufstrainings werden unserem Experten für B2B Holger Steitz oder einem unserer anderen erfahrenen Trainer geleitet. Anpassungen gemäß Ihren individuellen Bedürfnissen sind dabei jederzeit möglich.

Wenn Sie sich näher für unser Verkaufstraining oder für ein anderes unserer zahlreichen Schulungs- und Trainingsangebote für den B2B-Vertrieb interessieren, finden Sie weitere Informationen in unserem Download-Bereich: Hier können Sie sich zahlreiche E-Books kostenlos herunterladen oder bestellen.

Selbstverständlich stehen wir Ihnen jederzeit gern auch bei Fragen zu Verfügung, beraten Sie zu unseren Coachingangeboten und freuen uns ebenso über eine direkte Anfrage Ihrerseits für ein bestimmtes Seminar. Sie erreichen uns telefonisch unter 06407 / 404 84-0, per E-Mail oder alternativ über das Kontaktformular.