Social-Selling Outsourcing

Stellen Sie sich vor, jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter generiert pro Monat, mit dem XING-Premium-Account fünf bis sechs heiße Leads von Neukunden. Stellen Sie sich weiter vor, dass die Hälfte dieser Leads ein Angebot, mit einem durchschnittlichen Wert von 10.000,- € haben möchte.

Das bedeutet, dass jeder Vertriebsmitarbeiter, selbst bei einer schwachen Conversion-Rate von 30%, einen monatlichen Neukunden-Umsatz von rund 10.000,- € pro Monat einfährt.

Wäre Ihnen dass 10% davon Wert?

XING ist das größte deutschsprachige Business-Netzwerk mit mehr als 16 Millionen Mitgliedern. Davon sind 35% Geschäftsführer und Vorstände sowie weitere 18% Führungskräfte im typischen deutschen Mittelstand.

Erstaunlicherweise kennen nur sehr wenige die umfassenden Möglichkeiten von XING für den Vertrieb und die Neukundengewinnung im B2B-Umfeld.

Social-Selling ist das ideale Instrument für die Neukunden-Gewinnung und zur systematischen Lead Generierung für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen. Mit Ihrem eigenen XING-Profil gelingt das über drei Phasen:

Phase 1: Basis schaffen

  • Profil optimieren (Keyword-orientiert, informativ, attraktiv)
  • Zielgruppen Definition (Branche, Region, Position)
  • Kontaktanfrage entwickeln und auf jeweilige Zielgruppe anpassen
  • Aufteilung nach PLZ- oder Vertriebsgebieten

Phase 2: Build up

  • Selektion relevanter Entscheider
  • Systemtisch Ansprache und Kontaktaufbau
  • Kontaktbestätigung aller neuen Kontakte
  • Regelmäßige Infos der neuen Kontakte
  • Vereinbarung eines konkreten Telefon/Skype-Termins mit dem Fachvertrieb

Phase 3: Complete

  • Bedarfsklärung (per Telefon oder Online-Präsentation)
  • Angebotserstellung
  • Nachverfolung
  • Auftragsgenerierung

Die Phasen 1 und 2 übernehmen wir für Sie im Rahmen eines Social-Selling Outsourcings und liefern Ihnen damit pro Monat zwischen 5 und 10 heiße Leads.

Ihre Vorteile:

  • Regelmäßig und systematisch neue Kunden
  • Ihre Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf den technischen/fachlichen Teil und werden komplett von der lästigen Akquisetätigkeit befreit
  • Skalierbarer Neu-Umsatz
  • Systematische Erweiterung der Kundenbasis
  • Effektive Kundenrückgewinnung

Selbstverständlich funktioniert dieses System genauso mit LinkedIn!