Holger Steitz ist der Experte für den Vertrieb und die Neukundengewinnung für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen im B2B-Umfeld. Seit mehr als 20 Jahren beschäftigt er sich damit, wie Unternehmen erfolgreich Investitionsgüter und Lösungen an Geschäftskunden verkaufen können. Er entwickelt wirksame Konzepte, wie man mehr Auftragseingang, Umsatz und Ertrag generieren kann. Er zeigt, was es tatsächlich bedeutet, wenn man aktiv, mit systematischen Prozesse und nachhaltigen Konzepten ernsthafte Neukundenakquisition betreibt. Seine Kun-den sind vorwiegend kleine und mittelständische Unternehmen – die Hidden Cham-pions, die Innovationstreiber, die Spezialisten – die 3,7 Millionen KMU’s in Deutschland, die das Land zu dem gemacht haben, was es ist. Seine Vorträge und Seminare sind begeisternd und bieten durch den extrem hohen Praxisbezug direkt umsetzbares Wissen für die direkte Umsetzung im Unternehmensalltag. Holger Steitz redet nicht nur über erfolgreiches Verkaufen und über wirksame Prozesse und Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, er zeigt anhand praktischer Beispiele und mit erprobten Arbeitshilfen, wie sie sofort angreifen können.
- Neukundengewinnung durch Kundenqulifizierung
- Basistraining “Lust auf Kaltakquise”
- Mehr Termine – mehr Aufträge – mehr Profit
- Professionelle Einwandbehandlung
- Angebotsmanagement
- Ohne Angst zum Abschluss
- Preise durchsetzen
- Vertriebssteuerung und Führung
Alle Trainings- und Coachingmaßnahmen können als offene Seminare oder Inhouse-Training sowie als Intensivtraining, ein- oder mehrtägige Veranstaltungen und als Impulsvorträge gebucht werden.
Wir bieten Seminare und Trainingsprogramme zu den folgenden Themenbereichen des Vertriebs:
Die nächsten Termine für Vorträge und offene Seminare
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Vortrag – „Unternehmenserfolg durch zeitgemäßen B2B-Vertrieb“
Holger Steitz gilt spätestens seit Erscheinen seines Vertriebs-Bestsellers „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe: Mit System zum B2B-Vertriebserfolg“ als einer der besten Verkaufstrainer und Berater in Deutschland.
In diesem unterhaltsamen Vortrag beantwortet Holger Steitz die folgenden Fragen:
- Warum brauchen wir trotz boomender Wirtschaft überhaupt Vertrieb und Verkauf?
- Welche Situationen in den Unternehmen verhindern zielführende Verkaufsaktivitäten?
- Welche Schwerpunkte sollte ein mittelständisches Unternehmen heute setzen, wenn es erfolgreichen Vertrieb umsetzen will?
- Wie bindet man Social-Business-Portale, wie XING, LinkedIn und Facebook, in die Vertriebsstrategie ein?
- Warum man nie mehr Kaltakquise machen muss, wenn man smarte Neukunden-Prozesse implementiert?
- Was hat „Pareto“ mit Vertrieb und Verkauf zu tun?
- Welche Eigenschaften und Fähigkeiten braucht der heutige Verkäufer, wenn er erfolgreich sein möchte?
- … etc.
Lassen Sie sich inspirieren und diskutieren Sie im Anschluss an den Vortrag mit dem Referenten oder den Teilnehmern.
Frankfurt/M., Dauer: 19:00 bis ca. 21:30 Uhr, Preis: „Early-Bird 29,55 €; „Regulär“ 39,95,- €
–> Infos und Anmeldung für Berlin und für Stuttgart
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19. und 20. April 2018 – Hamburg
SALES-Training – „Erfolgreicher und zeitgemäßer B2B-Vertrieb“
Mit System zum B2B-Vertriebserfolg.
Vertrieb ist ein Prozess!
Viele Unternehmen suchen nach den Verkäufern mit dem größten Talent und meinen, dass der Vertriebserfolg davon abhängt, die richtigen Verkäufer zu engagiert. Daraus zieht man die Schlussfolgerung: Kein oder wenig Verkaufserfolg – man hat die falschen Verkäufer.
Das ist eindeutig zu kurz gedacht. Häufig ist es einfach so, dass man Vertriebsmitarbeiter nach ihrer technischen und fachlichen Eignung einstellt oder „ernennt“. Ohne das richtige Knowhow über zielführende Vertriebsprozesse und ohne einen entsprechenden Werkzeugkoffer mit den passenden Methoden für die jeweilige Phase des Vertriebsprozesses sind die Vertriebler heutzutage aber aufgeschmissen und werden die erhofften Erfolge nicht einfahren.
Mit dem im Haufe-Verlag erschienenen Fachbuch „Verkaufen ohne Tricks und Kniffe – mit System zum B2B-Vertriebserfolg“ beschreibt Holger Steitz den erfolgreichen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Das Buch gilt inzwischen als das Handbuch für den B2B-Vertrieb und in diesem zweitägigen Seminar erlernen Sie die einzelnen Prozessschritte und die passenden Methoden für eine erfolgreichen Verkauf von Investitionsgüter und Lösungen.
Holiday Inn Hotel, Hamburg – Dauer: jeweils 09.00 bis 17.00 Uhr, Preis: „Early Bird 950,- €, „Regulär“ 1.250,- € (inkl. MwSt)
–> Infos und Anmeldung